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    如何完成銷售目標

    悉尼代写,商科assignment代写,网课代修,论文加急-OnlyEssay來源:網絡  時間:2017-07-01 00:18:00

        首先我覺得要對現有市場和客戶做深入分析,所轄區域的行業狀況和市場前景做分析,有助于招商工作的展開。

      招商過程中一定要本著公平、公正、公開的原則。這樣才能做到對公司對客戶都是問心無愧的。

      對現有客戶進行細致的定期的溝通拜訪,了解客戶的需求及時的解決阻礙銷售的相關因素。

      掌握客戶的終端運營,幫助客戶解決實質問題,指導幫助客戶建設渠道、終端推廣,及時做好相關培訓工作。

      及時關注終端競品在市場上的動向,反饋到公司,協同公司相關部門出具合理的應對措施和方案,保證銷售指標順利完成。

      最終要對總的銷售指標做詳細的分解到半年、季度、月、周、天,做到每天盯指標、時時想指標。

      建立詳細的客戶數據庫,對市場和現有客戶的分析掌控,下發招商和銷售指標。

      完成銷售指標的過程,也是團隊協作的過程。經常跟同事請教、探討行業經驗、渠道管理經驗、終端運營方式方法、好的案例借鑒等等。

      有了這些成功或失敗的經驗,我們要去評估、升級,挪用到自己的所轄區域內,貫徹執行,調整創新。失敗的經驗我們吸取過來,可以少走很多彎路,節省時間和投資成本。

      在達成目標方面,掌握終端變得尤為重要,一定要深入的了解經銷商的現有渠道和在建渠道,給予專業的指導和幫助,只有經銷商完達成了銷售指標,我們才有希望完成銷售指標。

      在對現有客戶做指標分配上,總的分配指標一定要略高于公司下達的指標任務,再通過以上種種科學可行的手段和方法、支持和激勵誘導經銷商完成指標。

      對經銷商的支持和激勵,可以有效改變產品在經銷商的產品線中的地位,甚至演變成核心拳頭產品,起到舉足輕重的作用!

      定期的對工作進行總結,并在部門會議上與同事一起分享自己的提升、改變和創新。有哪些不足多久時間內可以改變等等!

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