悉尼代写,商科assignment代写,网课代修,论文加急-OnlyEssay

  • Hi:歡迎來到onlyessay論文網!
  • 您當前的位置:首頁 > 管理學 > 市場營銷 > 正文

    對于國代商變革,基層員工有話說——致天音總裁的信

    悉尼代写,商科assignment代写,网课代修,论文加急-OnlyEssay來源:網絡  時間:2017-07-01 00:18:00

        尊敬的嚴總:

        您好!

      我是原電信事業部新鄉直供中心的負責人梁哲,我已與5月初離職。作為一個有職業道德的員工,想反映一些情況,望嚴總百忙之中讀完我的信。

      我去年10月底加盟天音,接手新鄉直供中心的工作。接手的是投入100多萬裝修好時間不長的7家門店,57人年輕的團隊,每月虧損20多萬的電信平臺。當時新鄉平臺只做電信產品零售而且店面產品單一,員工隊伍人心浮動,新鄉電信月均智能機銷量在4500左右,只占地區份額8%以下。看到這種情況,使人寒心。對我來講已經36歲了,在大公司工作過,自己創辦過公司,經歷坎坷,所以進入天音工作,是抱著長期發展思想來的,因此我決定迎難而上,帶領大家擺脫困境。

      我做了以下工作。

      1、 將無望扭虧的店面轉讓,為公司收回20萬元轉讓費。

      2、 減員增效,將店面人員縮減,每天兩班調整為一班,每個人收入提高了,積極性大大提升;平臺過多職能人員轉崗分銷和政企銷售,改變了無人跑市場局面。

      3、 控制進貨數量,嚴格執行公司庫存管理制度,調整產品結構,緊跟運營商主推方向。

      4、 大力拓展供應商渠道,加強廠家和供應商人員關系,充分利用社會資源促進銷售。

      5、 利用運營商及廠家渠道,大力拓展分銷客戶,從零做到50家;突破電信政企部供貨平臺被別人獨家壟斷,成為供貨平臺。

      6、 加強公司各職能部門溝通,確保公司政策落地,確保新鄉運營效率適應市場。

      7、 通過努力3月份銷量由10月份的300多臺提升到近1200臺,實現盈利。并成為河南省電信6家戰略合作伙伴之一。

      8、 由于上級職能部門較多,內耗較大,加上競爭壓力,我每天晚上八九點才下班,沒休過雙休日,這也激勵了年輕的同事們,大家就像兄弟姐妹一樣團結一致,巧干加實干,直供中心運營日益良性。

      可到了4月份鄭州分公司開始變革,將新鄉直供中心全體人員降職,不斷裁撤原有崗位,使一支有戰斗力的團隊瓦解,人員紛紛離職。然后新鄉辦事處搬入直供中心辦公場地,完成了趕走原易天團隊,由一個經營性公司向分銷辦事處的轉變。

      鄭州分公司一位職能部門負責人直言不諱,對直供中心這個易天團隊不熟悉不信任。這是一種狹隘的宗派思想。怪不得她每次來直供中心都不和我們一起吃飯,跑到辦事處去。她實在對我們取得的進步一點不知,職能部門與經營單位嚴重脫節。

      6月初,新鄉地市分公司的負責人給我打電話說,他辭職了,他沒有運作公司的經驗,接手這樣的平臺壓力太大。后來鄭州分公司一位同事打電話給我讓我幫助找下家,想把現有電信門店都轉讓了,為公司收回些轉讓費,砍掉新鄉平臺。我雖已離職,但見證了一個平臺被人為搞垮,深感痛惜。

      變革,是需求升級和市場結構變化對公司提出的要求,關系天音這個龐大體系的生存和發展。我在03年給松聯老板何永權的報告就提出過重心下移的變革,當時松聯在河南南陽等地還注冊了聯泉通訊器材有限公司,但很快松聯撤了。10年后又迎來了天音的變革,現在是非變不可了。對于河南的變革,我有些個人想法。

      一、 全面經營性人才儲備不足。河南搞了10個地市分公司,原來的辦事處經理加分公司職能經理湊了一些人,但這些人大多不具備這個能力和素質,是在拿天音的錢做實驗。就會出現新鄉接手一個月就離職的情況。

      二、 變革節奏控制不好。現在各地市分公司人心浮動,大家都在算一筆賬。變革后利潤中心下移了,總部的利潤壓力分到各自頭上了,工作強度增大了,心理壓力增大了,獎金反倒降低了,過去的好日子還能回來嗎?對于這種情況,應該采取逐地推進的辦法。這樣有利于集中資源做出樣板市場,使大家從內心擁護變革。

      三、 對平臺的定位與總部有偏差。記得離職前參加全國的平臺電話會,一位總部領導直言河南周口的算不上真正意義的聯通平臺,還是在分銷天音的產品,還是原來的辦事處模式,只不過有了平臺的旗號,可以多拿些費用,可以出貨價更低些。

      四、 覆蓋T4-T6市場對于當前人力配置不現實,對于目前手機分銷利潤,不經濟。運營商對市場的控制力不斷增強,運營商之間競爭日益白熱化,為了增加份額,提高話費收入,手機分銷價格不斷被壓低。零售終端在人力成本和租金成本大幅增加情況下,也需要足夠利潤空間,而零售價格高度透明化,他們也在擠壓分銷利潤。如果著眼長遠,對虛擬運營商胸有成竹,那么深耕T4-T6市場很有意義。

      五、 天音現有平臺對運營商依附程度很高,運營商的人事變動,政策變動對經營影響很大。天音在全國是不可替代的,但分散到地市的局部不具備明顯優勢。在運營商眼中,你的地位和你的零售量、開卡量、出賬收入一樣,這是天音的短板,我們沒有直接抓住消費者。為何迪信通們被河南運營商奉為上賓,因為他們有從省會覆蓋到鄉鎮的連鎖店、加盟店,能給運營商帶來龐大的客戶群和出賬收入。

      六、 變革不是意味著壓縮成本,裁員。而是意味著要下決心在地市生根發芽,要將權力下放,要將必要的支撐平臺建在地市,要引進大批人員。你打交道的社會關系在增加,你聯系的客戶在增加,你經營的產品在增加,你的銷量要增加,你的贏利點必須增加,增加高素質人員是必須的。打著變革名義裁員,分明是沒有變革成功的決心和底氣。

      七、 天音、愛施德等企業已在中國手機代理商里做到了最大,它們前面沒有可以效仿的對象了,技術、產品和服務的更新換代節奏日益加速,失去了路標的企業只有選擇創新才能發展。天音這樣的領導型企業只能突破現有模式才能生存發展,新模式必須建立自己的核心競爭力。中國制造業前30年靠的是巨大的人口紅利和廉價的資源,中國制造業品牌成長靠的是巨大的國內市場。天音在河南靠什么?一位運營商老總說,“天音的體制比我們還僵化,何談運營商的服務商。”這句話基層單位都深有感觸。

      很抱歉,嚴總,我講的太多了,作為企業領袖級大人物,您只當一名在天音真誠付出了心血和汗水的員工離開后斗膽發發牢騷。祝天音變革成功,祝嚴總工作順利!

      敬禮

                                    梁哲

                                  2013年7月3日

    相關論文

    最新論文

    熱點論文

    [心理教育淺談家庭教育對當代小學生心理健康的影響
    摘 要:家庭教育& 22312;孩子人格培養中的& 22320;位無與倫比,因此家庭教& 32946;對小學生心理健康的影響不容忽視& 12290;本文從家庭教 [全文]
    [心理教育關于小學生心理素質培養和心理教育
        & 38543;著素質教育的全面& 25512;進,心理素質教育在素質教育中& 30340;作用日益突出,逐漸成為我國教育& 24515;理學研究中的一 [全文]
    [心理教育關于積極心理狀態的培養與形成
    論文代寫網: 摘 要& 65306;我們教師希望學生們學習積極& 21162;力,我們還希望他們主動、持續發& 23637;,提高綜合素質,這就要培養學& 2 [全文]
    [心理教育農村留守兒童心理問題的成因及對策淺析
    摘 要:親情缺失& 12289;家庭監管缺位、學校教育& 32570;失和社會關注不夠是產生留& 23432;兒童心理問題的主要原因。政& 24220;、學校、 [全文]
    [心理教育對初中學生進行心理品質教育的分析
    摘 要:心理& 21697;質教育是學校教育中一項& 33392;巨的任務,做得好壞與否,直接& 20851;系到教育教學工作能否順利進行& 12290;增強學 [全文]
    [心理教育關于做好班主任 當好心理師
    摘 要:為班& 20027;任一定要以心理疏導為抓& 25163;,對于班級管理工作,& 19968;定要有耐心和頑強的& 27589;力,始終保持“鍥而& ...[全文]
    [心理教育關于關注教育細節 關注學生心理健康
        1999年我從師范學校畢業& 21518;參加工作,一直擔& 20219;著班主任工作。我堅信“嚴師出& 39640;徒”,因此“克己嚴謹& 8221;...[全文]
    [心理教育探析小學生自卑心理的矯正藝術
    摘 要:由于種種& 22797;雜因素的影響,自卑& 24515;理在現代小學生中比較普遍,& 26082;影響學生健康個性的建立和正常& 30340;人際交往 [全文]
    咨詢熱線:0755-26008394
    在線客服

    在線客服

    售前咨詢
    售后咨詢
    微信號
    Essay_Cheery
    微信
    澳洲作业代写,essay代写,网课代修,exam代考-ESSAYSHIFU 代写essay,代写assignment|DRS英国论文代写留学推荐网站 Assignment代写,【essay代写】美国作业代写-留学代写ESSAY网 Dueduedue论文服务-【美国论文代写】加拿大论文ESSAY代写服务 ESSAYCASE |essay代写|assignment代写|paper代写,全球在线写作中心 EasyDue™-北美地区论文作业ESSAY代写服务机构,作业代写-覆盖100+全学科 EssayBerry:美国论文ESSAY代写服务,代写essay,统计代写,代写文章 EssayWill-论文代写网|经济代写,数学,CS代写,Assignment代写 Essaymint:专注软文代写和代写作业等服务|作业代写-100%原创高分 Essay代写,论文代写,Report代写,网课代修-浩天教育