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    如何理解銷售

    來源:網絡  時間:2017-07-01 00:18:00

        銷售是一個多元化的體系,可以容納百川、氣吞江河!

      1、 達成客戶的心愿,拿走客戶的擔憂。這個過程囊括了很多,首先我們做人的高度,要求我們站在客戶的角度去思考問題,站在終端消費者的角度去評判產品,也就是換位思考。當然這只是銷售開始的最基本前提。

      2、 接著是溝通的過程,溝通體現了尊重、協作、共贏,可能這個過程存在博弈,但不會有欺騙;可能這個過程有些漫長,但會有終點;可能這個過程有不愉快,但不會逾越原則。

      3、 銷售也是信任的開始,短時間內讓客戶信任我們可能比較難,除非我們帶有是全球知名品牌的光環,所以我們需要把內功修煉好,不斷提升自己的軟實力,對客戶的問題做到有問必答,快速反應。

      4、 銷售也需要敏銳的洞察力,對市場、對行業、對客戶,始終保持高度敏銳的嗅覺,拋開外在分析內在,客戶的每一句話、市場的每一格局、行業每一動向,都要做深入剖析和解讀,并形成文字總結。

      5、 銷售過程會有很多的挫折和無奈,我們應該讓自己擁有強大的內心,可以征服世界的勇氣,頑強的戰斗力,持之以恒的耐力,堅定不移的意志力,才有可能會生存下來!

      6、 有句話叫,態度決定成敗,銷售是結果導向的,一切的結果基于我們的工作態度、對經銷商的態度、對產品的態度、對公司的態度,沒有一個積極向上、主動求變、心如止水、坦誠面對、容納百川、反應迅速、執行到位的心態,可能還是會一事無成!

      7、 銷售也是協作的過程,銷售人員是最前線也是最核心的環節,是執行落地的要害點,好的計劃、好的產品、好的招商政策、好的客戶,更需要好的銷售人員去實現、去傳播、去講解、去探索。

      8、 銷售要學會舉一反三、要學會多舉有效案例,這是可以打動客戶的有效手段之一。所以銷售也是渲染,不管是以上哪幾點都離不開。

      9、 銷售一定要融入客戶,跟客戶成為一體,思客戶所思,想客戶所想,做客戶所做。一切都源于客戶。

      10、 人是萬物之根本,所以銷售是以人為基點,借助產品來滿足市場需求,撬動客戶,達到成交。

      11、 銷售需要我們有淵博的知識和見識,不但要了解行業,還要熟悉終端運營管理;要了解不同地域的文化,還要了解各地的風土人情。

      12、 銷售給我們的機會是平等的,自身能力弱,我們可以笨鳥先飛,用努力的付出,換取豐碩的成果,因為勤能補拙。

      13、 銷售需要我們不斷的付出和分享,而不是索取和享受。不要期盼天上可以掉下餡餅,但我們可以通過付出和分享讓天上掉下餡餅。

      14、 銷售是排除障礙的過程,這個過程可能很痛苦、很孤獨、很心酸、很無奈,但我相信只要我們有必勝的信念、頑強的意志力、不屈不撓的執行力,成功會離我們越來越近。

      15、 銷售也是創造價值的過程,這是很值得分享和回味的,我們給自己創造了什么?我們為公司創造了什么?我們給客戶創造了什么?我們為終端消費者創造了什么?

      16、 銷售是信任、是理解、是專業、是溝通、是堅持、是責任、是執行、是誠信、是希望、是愿望、是解決方案!“她”是我們成功的指引,是成就的體現,是我們人生的導師,是邁向成功的翅膀!

      

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